Вы решили связать свой бизнес с Африкой?
2024 год – Год Африки в России!
Пожелаем удачи русским деловым людям!
Вас интересует выход российских компаний на африканский рынок?
Конечно, это приветствуется! Только требуется серьезный подход!
Как и во всем новом Деле, особенно за рубежом, вне России!
На африканском континенте востребовано все, начиная от гвоздей и спичек, с которых, кстати, и начиналась русская торговля с Африкой в 18 веке, и заканчивая самыми передовыми российскими технологиями.
Можно долго описывать шаги, которые вам стоит предпринять для грамотного входа на африканский рынок, но начинать нужно с осознанности. Спросите себя откровенно и ответьте честно: для чего вы решили свой Русский бизнес связать с Африкой?
Есть смысл планировать развивать свой бизнес в Африке, если у вас сильная компания, которая устойчиво себя чувствует в России в своем сегменте. Но можно начать Дело и с нуля!
У компании должны быть ресурсы (бюджет), выделенные на развитие африканского направления. Но можно начать Дело и с одного рубля!
Сколько Русских первопроходцев начинали на свой страх и риск в труднейших условиях, в одиночестве, но сколько Добрых Дел они сделали в Африке!
Сколько Советских Граждан было направлено в Советские времена помогать африканцам, скинувших оковы колониализма, начинать восстанавливать свою экономику, культуру, традиции.
Африканцы помнят это, но я вас очень прошу. Поймите, что добрые приветствия в ваш адрес – это благодарность в адрес других Русских. Это аванс, который вам оставили ваши предки! Берегите и умножайте Добрые дела Русских в Африке!
Безусловно, сегодня в России есть мощные государственные структуры, которые оказывают поддержку российским бизнесменам по выходу на африканские рынки, но они не берут на себя все издержки. Вы берете риск на себя и все расходы тоже!
Существуют разные подходы к развитию своего Дела в странах Африки.
Первый: «Купи-продай!» Этот подход не очень приветствуется африканцами. Этот «колониальный подход» принес большой ущерб Африке, когда европейцы меняли стеклянные бусы на драгоценные алмазы. Сегодня вы можете участвовать в международной торговле и сколотить свой первоначальный капитал. Но ведь у вас далеко идущие планы. А планов у вас – громадье, не так ли?
Второй подход: создание Совместной компании для Совместного дела и даже Совместного Производства – это наиболее оптимальное сотрудничество с африканцами, так как российская компания получает ряд преференций и льгот.
Дальше очень важна Локализация Производства. Как правило, такая локализация наиболее целесообразна в рамках СЭЗ Свободной Экономической Зоны или офф-шор.
Еще очень важный аспект - это логистика и организация взаимного товарооборота. Невозможно только поставлять в Африку, нужно еще и закупать там товары. Таким образом, логистические (транспортные) компании будут понимать, что они не будут гнать из России порожняк, и тогда цены на перевозку будут ниже, а товары (и экспорт, и импорт) - более конкурентоспособны.
Целесообразно устанавливать кооперацию с другими российскими компаниями, искать себе русских партнёров, которые планируют закупать в Африке определенные товары или поставлять отечественные.
Еще один очень важный момент - это выбор страны в Африке, изучение ее истории и экономики, сельского хозяйства и полезных ископаемых и выработка стратегии на будущее.
Африка – это сложный континент, со своими особенностями, менталитетом, культурами, законами, которые могут быть не только разными, но и многообразными даже в отдельно взятой стране.
Будьте вежливыми и внимательными!
Ищите верных друзей! И сами будьте верным партнером!
И удача будет всегда вам сопутствовать! И на благо Русских и вашей Родины, и на благо Африканцев и их Родины!
Николай Сологубовский,
управляющий русско-тунисской компании тмпорт-экспорт УНИВЕРСАЛ МАРКЕТ КОМПАНИ (1991-1994)
директор русско-тунисской туристической компании
СВЕЕТА ТРЕВЭЛ (1994-2004)
